在培训机构工作了好几年,今天就和大家一起分享一下关于培训机构的招生策略。做培训行业,生源就是你存活的血液,生源好那么不用说一切就都好了。每一个成熟的机构后面都有着自己的招生模式,这对于机构的长远发展起到了很好的扩充和促进作用。那么怎样才会有生源,可以从以下几方面来进行。

在培训机构工作了好几年,今天就和大家一起分享一下关于培训机构的招生策略。做培训行业,生源就是你存活的血液,生源好那么不用说一切就都好了。每一个成熟的机构后面都有着自己的招生模式,这对于机构的长远发展起到了很好的扩充和促进作用。那么怎样才会有生源,可以从以下几方面来进行。

第一,网络宣传。市场部一般分为网络部和运营部,职位有咨询师,网资,市场专员等。网络部会有网络人员专门负责网络广告,发布招生信息及招聘信息。也会有在线答疑,在线预约试听课,还会给申请的目标客户打陌call。现在的很多家长都会在网上查询学校及时更新的信息,所以网络宣传非常关键。

第二,广告宣传。这里的宣传广告指的是户外宣传,市场部的户外人员会定时地等候在学校或者学生家长经常去的场所进行广告宣传,形式有发放宣传单,填写调查问卷,送精美小礼品之类,这种效果非常直接,而且调查问卷所获得的信息转换率也很高。但是这种方法有一个不好的缺点就是容易让人感觉厌烦,影响机构的美誉。

第三,安排免费试听课。市场人员约好试听课后这个时候就到了机构讲课老师大显身手的时候了。一看老师自身的授课水平和风格,二看老师的形象和人格魅力。有的老师性格好,讲课风趣,学生喜欢,那报名当然是迟早的事。

第四,口碑宣传。一旦家长说要介绍同事或者朋友来听课,往往这种量就被称为A量,转换率也是最高的。所以口碑的宣传极其重要。方法可以是物质奖励,也可以是精神奖励,但一般物质奖励的吸引力会大于精神奖励。

第五,活动宣传。利用大型的活动带动其他的家长参与进来,当然前提是要有奖励,这样才会吸引家长来参加,以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长,宣传机构,从而达到招生的目的。

师者,所以传道授业解惑也。作为一名老师,那么所有的出发点都应该是如何教好学生,让学生的兴趣增加,成绩提高,让家长放心更要有责任。




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